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2020年，是中國手機行業(yè)充滿變數(shù)的一年。在今年有很多我們意想不到的事情發(fā)生。

由于美國對華為的封殺，導(dǎo)致麒麟芯片或?qū)⒊蔀榻^唱，而最近有報道稱，聯(lián)發(fā)科也將逐漸減少對華為的芯片供應(yīng)，此消息一出，加重了華為在手機業(yè)務(wù)方面的艱難程度。

與此同時，小米在整個2020年卻動作頻頻，其高端旗艦機的價格也一路上探至5000元大關(guān)。

然而令人出乎意料的是，2020年已經(jīng)過去三分之二，OV的市場仍在不斷萎縮，聲音也越來越小，而主打性價比的IQOO和Realme聲量卻在不斷上升。

近期，一加創(chuàng)始人劉作虎回歸OPPO的消息不脛而走，隨即，一加方面回應(yīng)稱，劉作虎擔(dān)任歐加控股高級副總裁，全面負(fù)責(zé)歐加旗下產(chǎn)品規(guī)劃與體驗。同時，他仍是一加的創(chuàng)始人和CEO。

縱觀整個國產(chǎn)手機行業(yè)，華為這只領(lǐng)頭羊似乎為其它品牌指明了方向，也順便成為了國產(chǎn)手機行業(yè)發(fā)展的“奠基石”——對于任何一家廠商來說，在自研芯片方面無疑都是重中之重。

從2010年到2020年，國產(chǎn)手機的發(fā)展?fàn)顟B(tài)或許可以用“痛并快樂著”來形容，但這種狀態(tài)在2020年戛然而止。

在這一年，中國手機行業(yè)徹底變天了。

一、進(jìn)攻

八月底的一天上午，剛剛下過一場雨，王元準(zhǔn)時地打開了店鋪的卷簾門，盡管疫情已經(jīng)過去，但冷清依舊。

王元在河北石家莊經(jīng)營著五家手機店鋪，其中2家華為，1家小米，2家OPPO，在他這間華為店鋪的旁邊便是一家小米的門店——這家專賣店大門緊鎖，屋內(nèi)早已空無一物，門上貼著轉(zhuǎn)租電話。

在這里，紅橘綠藍(lán)映襯著街道，好似霓虹燈組合，華為、小米、OPPO、vivo的店面琳瑯滿目，有剛剛裝修一新的新店，也有經(jīng)營了幾年的老店，但他們從門頭的招牌來看并無區(qū)別。

作為河北的省會，同時也是華北地區(qū)除北京之外的又一電子產(chǎn)品中轉(zhuǎn)地，石家莊順理成章地成為了華米OV爭奪的地盤，也成了共同的線下突破口。

在中國手機市場不斷萎靡加之疫情突襲的2020年，“線上+線下”雙戰(zhàn)略不得不成為了每家手機廠商的必選項，僅僅依賴于單一渠道已不再可行。

“他家疫情剛好些的時候就搬走了，大概五月份那樣，我跟那家店主很熟，他有3家小米店，他說小米現(xiàn)在賣不動了，要整合一下店鋪。”王元告訴「Wise財經(jīng)」，由于小米在2019年的表現(xiàn)不佳，已經(jīng)有很多經(jīng)銷商陸續(xù)合店，關(guān)閉不掙錢的店面，以節(jié)省成本。

“我們這條街上做華為的應(yīng)該是最多的，其次是OV，小米很少?！蓖踉f道。但這種情況引發(fā)了「Wise財經(jīng)」的好奇，從線下戰(zhàn)略來說，小米是很容易突破二線城市的，但在這里卻有些反常。

小米財報顯示，第二季度收入為316億元，同比下滑1.2%，智能手機銷售量為2830萬部。據(jù)Canalys統(tǒng)計，2020年第二季度小米的全球智能手機出貨量繼續(xù)穩(wěn)居全球前四，市場占有率10.1%。

“小米店鋪的減少主要是因為華為在2019年不斷進(jìn)攻線下導(dǎo)致的?！蓖诤颖笔仪f的經(jīng)銷商張爽說，由于華為在線下市場的大力補貼，導(dǎo)致經(jīng)營小米店鋪的經(jīng)銷商們不斷收縮，轉(zhuǎn)戰(zhàn)華為。

一場全國爭奪戰(zhàn)就此拉開。華為在去年中期不斷發(fā)力，逐步加大了門店的開店數(shù)量和營銷力度，華為和榮耀開始不斷地登上各大媒體頭條，這導(dǎo)致了各大品牌的線下門店的不斷變化與洗牌

華為終端CEO余承東一直都在談?wù)摼€下渠道的重要性，即使在小米互聯(lián)網(wǎng)模式如日中天之時，余承東也認(rèn)為，線下渠道不可或缺。

2018年下半年，華為的市場渠道和布局已經(jīng)基本成型，甚至有些省份的占有率已和其它品牌半分天下，甚至在不斷擠壓著小米、OV的市場。

“余承東是很敢干的，雖然小米開創(chuàng)了線上模式，但他覺得線下渠道仍然是不可替代的一部分，OV有些東西是值得我們學(xué)習(xí)的?！币晃蝗A為內(nèi)部人士對「Wise財經(jīng)」說道。

在整個市場戰(zhàn)略中，目前已經(jīng)形成了華為主打線下，榮耀主打線上的格局，而在榮耀內(nèi)部，與小米對抗一直是老生常談的話題之一。但現(xiàn)在看來，榮耀已經(jīng)不再視小米為敵。

“我認(rèn)為榮耀不用去打小米也可以活得很好，主要是依靠于華為的支持，小米和華為本身就不在一個量級上，現(xiàn)在通過中美貿(mào)易事件，更多的人認(rèn)識了華為，當(dāng)然也不能完全說小米不占優(yōu)勢，像性價比和IoT生態(tài)就是小米的優(yōu)勢?！币晃皇謾C行業(yè)分析師說道。

“華為的攻勢很猛，2018年下半年開始，華為在全國范圍內(nèi)開始大面積鋪線下渠道。華為最愛挖OV的人，因為他們懂線下?！睆埶f道。

華為對于線下店的擴張方式一般是與一些小型連鎖或個體經(jīng)銷商進(jìn)行合作，貨源由國代負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商們則自負(fù)盈虧。

對于華為經(jīng)銷商來說，一般分為國代、省代、市代，國代級別一般為天音、愛施德、中郵普泰等一級國家代理商，省代則是一些省份的總代理，再往下則是更加細(xì)分的市級代理商，他們負(fù)責(zé)與各大經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)供貨。

在拿貨價格上，則會經(jīng)歷層層加價。比如一臺手機的售價為1999元，國代的價格是售價的三分之二，到了終端經(jīng)銷商手中時，通常只會比官網(wǎng)便宜100-200元左右，并且，這個價格還會隨著時間推移而逐步下降。

二、漲價

因受美國對華為的制裁，麒麟芯片或?qū)⒊蔀榻^唱，余承東也在公開場合表示，由于臺積電無法為華為繼續(xù)供貨，因此麒麟芯片要成為“絕版”。

王元近期觀察到，多款搭載麒麟芯片的手機在悄然漲價，漲價范圍在300-500元不等。“華為出現(xiàn)溢價在現(xiàn)在來說是比較正常，但像Mate 30系列已經(jīng)是開賣了一年的機器了，這個時候出現(xiàn)漲價不合情理?！?/p>

包括張爽和楊志剛在內(nèi)的多位華為經(jīng)銷商也注意到了這個現(xiàn)象。“據(jù)說賣一臺少一臺了，以后不再有麒麟芯片的手機了?！?/p>

麒麟芯片斷供一度成為經(jīng)銷商們熱議的話題，價格浮動之大甚至超過了新機剛剛上市時。在不少經(jīng)銷商的朋友圈中寫道，“華為手機一天多個價，下單前請詳細(xì)詢問。”

目前，華為在北京地區(qū)的缺貨情況依然存在，而在河北地區(qū)，供貨情況卻比較穩(wěn)定，但價格已經(jīng)陡然增加了300-500元。

不過，像搭載MTK或高通處理器的手機型號的漲幅卻不明顯，甚至沒有出現(xiàn)大范圍漲價，由此可見市場整體對于華為芯片斷供事件的反應(yīng)較大。

深圳華強北經(jīng)銷商韓冰告訴「Wise財經(jīng)」，華強北地區(qū)有很多檔口的商家都在囤貨等漲價，而他自己也囤了大約50臺左右的Mate 30系列和Nova 7系列機型?！坝械睦习宥诹?00來臺機器，兩周賺百萬不是問題。”

韓冰說，像這樣大規(guī)模囤貨的場景發(fā)生在國產(chǎn)手機身上是第一次遇見，再往前則是十年前的iPhone 4發(fā)售之時?！俺词謾C跟炒股票一樣，玩的都是心跳，今天漲了100，明天沒準(zhǔn)就能漲50，現(xiàn)在行情極不穩(wěn)定?！?/p>

通常，在下一代新機發(fā)售之前，經(jīng)銷商都會進(jìn)行一次調(diào)價，但現(xiàn)在不僅沒有調(diào)價反而漲回了去年的價格。

“今年所有的廠商都不怎么給力，華為雖然品牌已經(jīng)夠硬，但這次斷供事件給經(jīng)銷商帶來了不少壓力，小米的硬功夫不強，利潤基本都指IoT產(chǎn)品，OV平淡無奇，沒亮點，銷量都沒超過小米，旗艦機定價太高一些人就去買華為了?！蓖踉偨Y(jié)了今年手機市場的情況，搖了搖頭。

三、變化

小米在近期的股價飛速上漲。有市場分析人士將此解讀為，由于華為帶來的影響，因而導(dǎo)致小米股價不斷沖高。畢竟在整個市場中，小米一直視華為為眼中釘，華為的手機業(yè)務(wù)一旦出現(xiàn)問題，所以人的目光自然地落在了小米的身上。

但在2020年第二季度的出貨量中，小米卻不及OV，排名第四。

據(jù)IDC發(fā)布的2020年第二季度中國智能手機出貨量報告，華為出貨量3970萬部，市場占比45.2%，同比上漲9.5%；小米出貨量910萬部，市場占比10.4%，同比下滑21.9%；OPPO出貨量1410萬部，市場占比16%，同比下滑22.7%；vivo出貨量為1500萬部，占據(jù)市場份額的17.1%，同比下滑18%。

通過數(shù)據(jù)可以看出，目前出貨率還在不斷上漲的只有華為，小米、OPPO、vivo均出現(xiàn)了不同程度的下跌。

手機銷量下滑一直是業(yè)內(nèi)不爭的事實，但小米卻在銷量上一直沒有太大的提升空間。

“其實不僅是小米，OV也是如此，從19年初就開始了，尤其是今年上半年更加明顯?！蓖踉f，小米的問題主要在于創(chuàng)新力的不足導(dǎo)致了消費者不在更換小米手機，更多人是沖著性價比而來，而OV則是由于低配高賣，部分消費者被小米所奪去?！跋M者不可能永遠(yuǎn)都是小白，他們知道哪個性價比高?！?/p>

安徽小米經(jīng)銷商尹冉告訴「Wise財經(jīng)」，小米的優(yōu)勢依然存在，只是在于中低端機型之上，小米的高端機型賣得并不理想，這是大家有目共睹的?！拔腋杏X小米目前的心思在IoT上，而不在手機?！?/p>

一位二手手機渠道商透露稱，小米10系列在二手市場的流通量并不高，甚至要低于小米9系列?！懊?的批發(fā)量每天大概在500臺左右，但米10系列只有200臺左右，少了一半多?！?/p>

而目前，眾多小米經(jīng)銷商的利潤收入主要依靠銷售IoT產(chǎn)品以及電視等家電產(chǎn)品，小米手機為經(jīng)銷商們帶來的利潤則越來越少。

“在戰(zhàn)略上的不斷調(diào)整會使小米越來越看不清自我，看不清方向，華為雖然是小米的主要對手，但我們的確要從他們身上學(xué)習(xí)一些東西，不能狂妄的自大?！币晃恍∶讍T工說道。

有手機行業(yè)分析師稱，小米的問題在于有時它不正面面對問題，同時在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的定位也是導(dǎo)致小米無法向高端沖擊的原因之一?！懊?0系列其實是用來沖高端的，但很可惜沒有沖上去，華為和OPPO防得太嚴(yán)了?！?/p>

雖然今年OPPO在銷量上的情況不佳，但其在高端機方面的表現(xiàn)要強于小米并已形成了低中高端機型組合。

“小米正式?jīng)_擊高端手機，第一款是小米10。”雷軍在小米10發(fā)布會上用堅定的語氣說道。

縱觀小米手機的發(fā)展史，我們幾乎很少能夠看到高端機的身影，即便是MIX系列也僅在4000-5000元范圍內(nèi)游走，而去年，小米本想用MIX Alpha打破外界對小米做不了高端的看法，但卻因工藝問題而難產(chǎn)，最終淪為PPT產(chǎn)品。

可以說，做高端一直是小米心中的一個坎，也一直是它想沖擊高端市場的坎。早在小米MIX時代其便想向高端市場發(fā)力，但最終的效果差強人意。

“MIX系列停滯了，不過這個系列前兩代賣得很不錯。”王元告訴我們，MIX系列從MIX 3后已經(jīng)一年沒有發(fā)布新品了。

根據(jù)MIX產(chǎn)品的發(fā)布規(guī)律，發(fā)布周期一般在6-7個月，而自從小米于2019年10月發(fā)布MIX 3之后該系列產(chǎn)品便一直杳無音信。對于MIX系列，雷軍曾在微博回應(yīng)稱，MIX Alpha因工藝問題不會大規(guī)模量產(chǎn)，要留足精力研發(fā)下一代MIX系列。

“MIX一代讓我掙了不少，的確很驚艷，來預(yù)定的人非常多?！睆埶瑢τ贛IX第一代發(fā)售之時的情景還歷歷在目?！耙驗槭堑谝豢钊嫫廉a(chǎn)品，大家都想買一部嘗鮮，溢價在200-500元之間，但后來的MIX我沒有那種想買的沖動?！?/p>

“最早做的一批人基本都能有肉吃，后來就只能喝湯了?！蓖踉f，小米最早讓經(jīng)銷商們開店也曾給過種種補貼，以及豐厚的利潤，但最后發(fā)現(xiàn)有的店根本不掙錢，只好關(guān)店?！熬拖瘳F(xiàn)在的華為，新的分店其實開了不到半年，就遭遇了斷供漲價，利潤少了一半多?！?/p>

現(xiàn)實的沖擊不得不讓小米下沉。但雷軍和小米團隊在內(nèi)心并不認(rèn)可這種渠道模式，畢竟，小米生來就是為新零售而戰(zhàn)，為革命線下渠道而戰(zhàn)。另外，小米很早就定下了5%的硬件綜合凈利潤的商業(yè)模式，它直接決定了小米的未來格局。

低毛利一直是小米所秉承的原則之一，但在線下實體中，這種營收策略也會成為小米的絆腳石，而現(xiàn)在解決的辦法也只能暫時依靠IoT產(chǎn)品以及周邊產(chǎn)品的銷售。

四、沖高

近些年，華為、小米、OV都開始在高端市場上做文章，試圖建立起高端化品牌，同時利用一些方式打開萬元的售價市場。但對于國產(chǎn)手機品牌而言，高端手機帶來的更多是整個手機品牌的調(diào)性。

目前，華為在高端占位中不斷徘徊，OPPO也緊隨其后，但效果與華為相差甚遠(yuǎn)，只剩小米沒有敢向萬元價格中踏入一步。

“華為不光是有自己的芯片，其實也有炒的因素在。從保時捷到折疊屏，它們一直在有意控制出貨量，從而造成品牌溢價的產(chǎn)生，樹立高端形象。我覺得這次斷供芯片漲價在背后也一定有操盤手在掌控?！表n冰說道。

“通過華為斷供事件，中國手機產(chǎn)業(yè)將會進(jìn)入新的洗牌期，而在這其中，小米OV想要占有華為的陣地，必須要拿出足夠驚艷的產(chǎn)品，否則消費者不會認(rèn)賬?！币晃皇謾C行業(yè)人士分析道。

同時，他認(rèn)為，任何手機企業(yè)都存在短板，需要敵對也需要學(xué)習(xí)?！跋袢A為就存在生態(tài)鏈產(chǎn)品比擬不了小米的短板，小米則在研發(fā)上無法比擬華為，OV則在生態(tài)鏈和研發(fā)上比擬不了華為和小米?！?/p>

敵對的狀態(tài)讓大家的精神有些疲憊，尤其對于經(jīng)銷商來說，他們承受著來自各個品牌的銷售壓力。

“因為華為的量一上來，OV就不好賣了，我們只能讓業(yè)務(wù)員去追趕銷量，沒有利潤了怎么辦，那就賣串貨機。雖然也查，但現(xiàn)在查得沒有以前嚴(yán)了，因為銷量上不來。”尹冉說道。

在安徽，這里曾是OV的重鎮(zhèn)，但近些年在華為的攻擊下，OV的日子越發(fā)的不好過了?！霸仁荗V能占到銷售額的一半多，但現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)過來了，華為占到了一半多，OV加起來只有30%?！?/p>

很多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，華為發(fā)起戰(zhàn)爭后，市場格局突然生變，原先經(jīng)常購買OV的消費者們開始購買華為或者榮耀，OV突然間不香了。“說實話，從性價比上看，有時候OV并不見得比華為好，但華為這幾年的售價的確高了很多，我都要買不起了?！币娇嘈Φ?。

這對OV來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，任何渠道與線上優(yōu)勢都不再成為優(yōu)勢，因為對于這些來說，有足夠的資金支撐即可實現(xiàn)，但最終的問題是，要用什么來保護自己的品牌，用什么來保護自己的用戶。

可以見得的是，華為用自研發(fā)芯片和不斷創(chuàng)新留住了用戶，小米用性價比和IoT留住了用戶，OV或許只能用快充留住用戶，但快充并不是護城河。

“OV要加油了，雖然現(xiàn)在排行還在二三，但它現(xiàn)在有些吃老本。希望劉作虎的回歸能夠幫OPPO一把，至于vivo也還有可以提升的空間，只是他的動作越來越小了。OV現(xiàn)在將更多的精力放在了主攻性價比的子品牌身上——iQOO、Realme?！币晃皇謾C業(yè)內(nèi)人士說道。

上述分析師稱，“IQOO和Realme的意圖很明顯，是在和Redmi搶地盤，但事實是他攻不過Redmi，因為紅米背后有小米撐腰，無論是在價格或是渠道方面，小米均會給予支持，但現(xiàn)在這兩個品牌僅僅攻占了線上，線下他們的身影并不多?！?/p>

在手機廠商越來越趨同的今天，主要的比拼由單一功能延展為綜合實力，誰的短板更少贏的機會就越大。

五、結(jié)語

時代一直在變，手機的黃金十年已然過去，創(chuàng)新力逐漸減弱已是事實。

有人說，下一個黃金十年在于5G，但「Wise財經(jīng)」覺得不然，5G只是通信能力的一次提升，而無法成為讓手機再次爆發(fā)增長的原動力。并且，5G是為工業(yè)智能化所準(zhǔn)備的時代產(chǎn)物，帶給消費端的提升力有限。

無論如何，在2020年，中國手機行業(yè)的確發(fā)生了大變天，同時，品牌的打法在不斷變化，因為廠商要適應(yīng)時代所需，產(chǎn)品同樣如此。

注：應(yīng)被訪者要求，王元、張爽、韓冰、尹冉均為化名。